Когда говорит настоящий лидер, мы обращаем внимание не только на то, что он говорит, а еще — как он говорит. Никто не станет отрицать, что успешные люди — прекрасно владеют языком тела. Сомневаетесь? Эти пять джентльменов докажут Вам важность позитивных жестов.
Ричард Брэнсон
Фирменный жест: соприкосновение кулаками вместо рукопожатия
В своем блоге основатель Virgin Group Ричард Брэнсон когда-то написал, что ненавидит рукопожатие, так как оно передает микробы, и предпочитает соприкасаться кулаками при встрече с людьми. Что ж, это вполне в духе Брэнсона: прикольно, весело, неформально.
А самое главное — этот жест подчеркивает его стиль и уже давно стал узнаваемым. Хотя вполне вероятно, что при встрече с важными партнерами Брэнсон пожимает руки. Все-таки крепкое традиционное рукопожатие производит впечатление посильнее.
В чем секрет:
во-первых, такой неформальный жест обескураживает, заставляет улыбнуться, а значит, сразу настраивает партнера на встрече на неформальное, дружественное общение, расслабляет, располагает, а во-вторых, это фишка, часть «бренда», поздоровавшись таким образом, Вы запомните надолго человека, расскажете о нем друзьям.
Так рождаются легенды.
Джек Ма
Фирменный жест: приветственный жест, рука вверх, ладонь открыта
Очень важно понимать, что в разных странах жесты читаются по-разному. Например, в Китае поднятие обоих больших пальцев вверх может рассматриваться как обращение к Будде. В США же это прочитывается просто как позитивный жест.
Основатель Alibaba как никто другой знает, что такое недуачи: он дважды завалил вступительные экзамены в колледж, а первый его бизнес China Yellow Pages обернулся крахом.
Но этот его любимый жест как бы говорит «Не сдавайтесь!» тем людям, которые переживают то, через что-когда-то прошел Джек Ма.
В чем секрет: демонстрирует открытость, дружелюбие, располагает к себе.
Марк Цукерберг
Фирменный жест: копирование других людей
То, что основатель Facebook старается скопировать позы, жесты своих собеседников, знают все. Это прикол, шутка или, может, тщательно спланированная стратегия?
В чем секрет:
такое поведение говорит о том, что собеседник пытается понять Вас. Обычно это расценивается как желание найти общий язык, пойти навстречу.
Если сделать все правильно, ненавязчиво, не вызывая недоумения у партнера, то со стопроцентной вероятностью можно вызвать его доверие.
Стив Джобс
Фирменный жест: пристальный взгляд глаза в глаза
Во время своих презентаций Джобс использовал немало выигрышных фишек: он применял реквизит, умел выдерживать паузу и выступал с просто маниакальной энергией. Пристальный же взгляд глаза в глаза создавал мощный зрительный контакт с аудиторией, приковывал ее внимание.
В чем секрет:
такой взгляд демонстрирует интерес к собеседнику, не отводя глаз, вы заставляете того, с кем разговариваете, быть максимально включенным в беседу, внимательным, не отвлекаться.
Стоит отметить, что пристальный взгляд глаза в глаза несколько агрессивен. Человек, на которого Вы смотрите, испытывает напряжение. В таком «поединке» - Вы доминант, ведущий. Важно для сложных переговоров.
Марк Кьюбан
Фирменный жест: широкая улыбка — всегда!
Как и президент Барак Обама, владелец Dallas Mavericks знает о таком секретном оружии, как искренняя улыбка.
В чем секрет:
улыбка вызывает у собеседника ощущение теплоты, комфорта в общении, а в сочетании с позитивными жестами и открытостью позы располагает собеседника и вызывает его уважение.
